Personalberatung mit Kompetenz, Herz und Verstand

Sales is our Passion

Komplexe Produkte und Lösungen zu entwickeln ist kein Ersatz für einen professionellen Vertrieb. Sales ist dabei nicht nur Persönlichkeit und Handwerkszeug. Gerade in internationalen und mehrstufigen Vertriebsmodellen gehören langfristige Planung, hervorragendes Stakeholder-Management und ein gutes Gespür für Timing dazu. Wir finden die passenden Persönlichkeiten für Ihre Herausforderung im Vertrieb. Dabei fokussieren wir uns ganz auf B2B und Märkte mit erklärungsbedürftigen Produkten / Lösungen.

Beispiele für Job Profile

Head of Key Account Management
Direktor Sales – Mitglied der Geschäftsleitung
Manager Global Alliances
Global Account Manager Aerospace
Vertriebsleiter

Trends und Entwicklungen

Solution Selling statt reiner Produktvermarktung
Verzahnung von Vertrieb, Marketing, Produktmanagement und Supply Chain
KI Einsatz in der Steuerung von Pipeline, Forecast und Vertriebsperformance
Stärkere Kundenfokussierung entlang komplexer Buying Center und Entscheidungsprozesse

Teamwork

Aktuelle Herausforderungen

Aufbau belastbarer Sales-Prozesse in wachsenden oder internationalisierenden Organisationen
Erhöhung der Abschlussquote bei langen und komplexen B2B-Sales-Cycles
Professionalisierung von Key Account Management und strategischer Kundenentwicklung
Bessere Forecast-Qualität und höhere Transparenz in der Pipeline-Steuerung
Differenzierung im Wettbewerb trotz vergleichbarer Technologien und Produkte

SYMBIOSE

Wir arbeiten gern mit Menschen. Leidenschaft für VERTRIEB und Alles was dazu gehört.

ERFAHRUNG

+10 Jahre Recruitment im internationalen B2B Vertrieb; +30 Besetzungen

REICHWEITE

Netzwerke auf allen relevanten Plattformen und im persönlichen Zugriff.

Trends und Entwicklungen im Vertriebsmanagement

Im B2B-Vertrieb technischer Produkte und Lösungen reicht klassische Produktpräsentation längst nicht mehr aus. Gefragt sind Vertriebsansätze, die den konkreten Kundennutzen, branchenspezifische Anforderungen und wirtschaftliche Mehrwerte in den Vordergrund stellen. Solution Selling bedeutet, Kundenbedarfe präzise zu verstehen, verschiedene Stakeholder einzubinden und passende Lösungsansätze verständlich zu vermitteln. Besonders in High-Tech-Industrien steigt damit der Bedarf an Vertriebsprofis, die technisches Verständnis, kommunikative Stärke und strategisches Denken verbinden. Der Vertrieb entwickelt sich damit immer stärker von einer Angebotsfunktion zu einer beratenden und geschäftsentwickelnden Rolle.

CRM-Systeme, Automatisierung und digitale Touchpoints prägen heute immer stärker die tägliche Vertriebsarbeit. Ziel ist es, Prozesse von der Lead-Generierung über die Opportunity-Bearbeitung bis hin zum Angebots- und Forecast-Management effizienter, transparenter und skalierbarer zu gestalten. Dadurch entstehen neue Anforderungen an Rollenprofile, denn moderne Vertriebsmitarbeiter müssen nicht nur verkaufen, sondern auch digitale Werkzeuge sicher einsetzen und Informationen strukturiert dokumentieren können. Für Unternehmen in High-Tech-Märkten ist diese Entwicklung besonders relevant, weil komplexe Vertriebsprozesse mit vielen Beteiligten ohne digitale Unterstützung kaum noch konsistent und professionell steuerbar sind.

Viele Unternehmen in technologiegetriebenen B2B-Märkten richten ihren Vertrieb zunehmend internationaler und zugleich strategischer auf Schlüsselkunden aus. Im Vordergrund steht dabei nicht nur die Erschließung neuer Märkte, sondern auch der systematische Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit hoher Relevanz für Umsatz und Wachstum. Key Account Management wird dadurch zu einer zentralen Disziplin im Vertriebsmanagement. Erfolgreich sind vor allem Organisationen, die globale Vertriebsstrukturen, lokale Marktanforderungen und individuelle Kundenstrategien intelligent miteinander verbinden. Das erhöht die Anforderungen an Vertriebspersönlichkeiten, die internationale Erfahrung, Verhandlungssicherheit und strategische Entwicklungskompetenz mitbringen.

Moderne Vertriebsorganisationen steuern Aktivitäten, Pipeline und Abschlusswahrscheinlichkeiten heute deutlich stärker auf Basis valider Daten. Im Mittelpunkt stehen transparente KPIs, belastbare Forecasts und eine klare Priorisierung von Opportunities mit echtem Umsatzpotenzial. Dadurch verändert sich auch die Rolle von Führungskräften im Vertrieb: Weniger Bauchgefühl, mehr Performance-Management entlang definierter Kennzahlen. Gerade in High-Tech-Industrien mit langen Sales Cycles und komplexen Buying Centern wird datengetriebenes Vertriebsmanagement zu einem entscheidenden Wettbewerbsfaktor, weil Ressourcen gezielter eingesetzt und Vertriebschancen früher erkannt werden können.

QRC Group gewinnt Award

Headhunter of the Year

Nach bereits zwei erfolgreichen Nominierungen in den Vorjahren freut sich die QRC Group nun über den Gewinn des Awards „Headhunter of the Year“. Sie wurde als beste Personalberatung Deutschlands in der Kategorie „Executive Search“ ausgezeichnet.

Die Jury konnte mit ausgefeilten Test- und Auswahlverfahren in der Besetzung von Führungs- und Schlüsselpositionen sowie tiefer Branchenkenntnis von langjährig erfahrenen Beratern in Kombination mit Transparenz, Qualität und Fairness überzeugt werden.